Странный тур Dahua по Северной Америке

Стоимость компании Dahua — 7 млрд долларов США. Это в два раза больше, чем компания Canon заплатила за Axis. Доход Dahua за 2014 год превысил 1 млрд долларов, а прибыль достигла 200 млн. Единственный производитель систем видеонаблюдения, у которого доход ещё больше — конкурент Dahua, компания Hikvision.

При этом Dahua ведёт суровую борьбу за международные рынки. Для этого она организовала летний тур по Северной Америке. Эксперты обсуждают, насколько он странный, и что в нём не так.

В ходе тура в различных городах США пройдут презентации новых продуктов Dahua. На них расскажут об IP-решениях, о системах формата HD-CVI 2.0 и об оборудовании для «умного дома». Присутствующим вручат подарки и дадут шанс выиграть камеру.

Организатором тура является компания Automated Outlets, которая имеет три отделения в Техасе и одно в Оклахоме и позиционирует себя как дистрибьютор систем автоматизации жилища.

По логике вещей, эта компания должна быть дистрибьютором Dahua. Её появление на публике в этом качестве могло бы стать маленькой сенсацией, поскольку недавно сама Dahua напустила немало тумана в данном вопросе. Она опубликовала в виде предостережения потребителей список тех, кто продаёт её продукцию в США, но не имеет на это права. В него вошли те, кто обеспечивает основные продажи Dahua на американском рынке. При этом никакого списка легальных дистрибьюторов предоставлено не было. Неужели, наконец, один такой нашёлся?

Однако и здесь всё не менее запутано. Компания Automated Outlets продаёт некоторые продукты Dahua, но под собственным брендом Toughdog. Если же покупателю нужна продукция Dahua, компания ему её также продаст. При этом аналог под брендом Toughdog будет стоить дешевле, потому что стать дистрибьютором Toughdog можно, а Dahua — нельзя.

Эксперты отмечают, что партнёрство с мелким дистрибьютором, имеющим к том же собственный бренд, — едва ли подходящая стратегия для мирового производителя. Это больше похоже на самоуничтожение. Чтобы укрепиться на рынке США, компания Dahua должна исправить ситуацию с дистрибуцией своих продуктов. Без этого Hikvision не перегнать.

Компания:  Dahua