Поглощение Milestone Systems: кто выиграет, а кто проиграет?

Сделка по приобретению компании Milestone Systems группой Сanon, по мнению экспертов, окажет значительное влияние на ситуацию в мировой отрасли безопасности. Возникает вопрос о том, какого рода изменения может вызвать столь серьёзная перемена в расстановке сил.

Финансовые показатели компании Milestone, несмотря на явно лидирующую роль её технических решений, оставались по какой-то причине довольно скромными: по объёму прибыли компания не дотягивала до первой двадцатки в отрасли видеонаблюдения. Даже после того, как мировая экономика оправилась после кризиса в 2013 году, годовой доход Milestone составил лишь 72 миллиона долларов. Для сравнения: такой же доход имеет тайваньский производитель Geovision, а компания Avigilon, к примеру, за тот же период заработала 178 миллионов.

Тем не менее, по количеству инсталляций систем, исчисляющихся сотнями тысяч, и многотысячной базе партнёров Milestone, несомненно, принадлежал к числу крупнейших игроков рынка. Низкие доходы компании обусловлены весьма небольшой долей её участия в общей стоимости проектов: в среднем это 1/10. Дело в том, что компания Milestone специализируется на софтовых решениях и не поставляет камер вообще, а полноценной линейкой видеорегистраторов она обзавелась лишь недавно. А доля дохода производителей камер с каждой инсталлированной единицы в 4-5 раз выше. К примеру, сетевая камера Canon может стоить от 400 до 2000 долларов, а лицензия на ПО Milestone — от 0 до 300 долларов.

Мотивация Canon к приобретению проверенного поставщика VMS-решений совершенно понятна: софт может стимулировать продажу камер в составе решений полного цикла. А это в первую очередь — крупномасштабные проекты. При крупных масштабах продаж камер это перспективно даже в маловероятном случае, когда софт окажется убыточным. Таким образом, приобретение автоматически выводит Canon в ряд серьёзных игроков рынка видеонаблюдения; до сделки такого рода перспектив у этого бренда попросту не было.

Удивительно, но от этой сделки могут оказаться в выигрыше... конкуренты Milestone. В случае с приобретением софтовой компании Exacq концерном Tyco всё обстоит наоборот: Tyco, обладая мощным интеграторским ресурсом, будет продвигать решения на базе софта Exacq от своего имени. С Canon всё грустнее: марка не обладает достаточным весом на рынке. И, соответственно, конкуренты Milestone будут продавливать информацию о том, что компания, проповедующая открытые платформы и независимость от аппаратных средств, сама уже не является независимой. Соответственно, наработанная маркетологами компании репутация флагмана открытого ПО идёт прахом. А если пример окажется заразительным, то и более значимые производители камер начнут приобретать производителей VMS. И от этого, к сожалению, проиграют те пользователи, кто поверил в видеонаблюдение на открытых платформах.

Компания:  Milestone Systems / Canon