Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Библи видеонаблюдения - 3
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Российские публикации / Портрет профессионала

Регина Зайнуллина: пространство роста


28.03.2022

Поступая на работу в «ТЕРАТЕК» офис-менеджером, Регина Зайнуллина не могла предположить, что спустя несколько лет её назначат руководителем отдела продаж. Однако добросовестный труд и творческое отношение к делу сделали своё.

Регина Зайнуллина перебралась в столицу из Челябинска и подыскивала офисную работу. Однако с вузовской специальностью переводчика, как выяснилось, куда проще устроиться на должность, предполагающую постоянные командировки за границу. А это в её планы не входило. Продолжила искать варианты и в конце концов попала в «ТЕРАТЕК». Работа была интересной, но спустя полтора года «упёрлась в потолок»: вся рутинная работа шла как часы, в том числе и то, что трудно даётся офис-менеджерам (например, взаимодействие с клиентами по вопросам гарантийного ремонта). Ничего не забывала, не оставляла на потом. И в конце концов заскучала: хотелось настоящей жизни, динамичной и увлекательной, такой, какая бурлила совсем рядом — в отделе продаж.

К этому моменту генеральный директор Александр Прокопенко уже успел оценить потенциал Регины и предложил ей попробовать свои силы в продажах. В конце концов, почему бы нет? Коллеги-мужчины скептически поглядывали на девушку, многие в открытую высказывали сомнения, что она «потянет» работу менеджера. Но ей было не до сомнений: со всей своей основательностью и энергией бросилась в работу. Нехватку знаний восполняла уже в ходе процесса. В отличие от более опытных сотрудников, неукоснительно придерживалась инструкций и чеклистов — и внимание к каждой мелочи в конце концов стало элементом профессионального «почерка» Зайнуллиной.

Регина Зайнуллина, руководитель отдела продаж компании «ТЕРАТЕК»
Регина Зайнуллина, руководитель отдела продаж компании «ТЕРАТЕК»

Первые опасения и трудности удалось преодолеть не в одиночку: всё-таки нашла поддержку в коллегах. Помогали, подсказывали, присутствовали при разговорах с клиентами. Регина втянулась в работу, «срисовывала» логику поведения с клиентами, вовсю осваивала CRM-систему, что-то уже делала и самостоятельно, но пока ещё не в полную силу. И тут один из тех самых скептиков, что сомневались в способностях девушки, оказывается вынужденным уволиться по семейным обстоятельствам. Причём срочно, не успев ни завершить отношений с клиентами, ни даже передать дела. Поскольку всё это грозило серьёзным завалом, руководитель компании принял радикальное решение — использовать эту ситуацию, чтобы устроить Регине «боевое крещение». И ставка оказалась выигрышной: Зайнуллина не только справилась с поставленной задачей, но и вышла на плановые показатели спустя всего лишь месяц. С тех пор планку продаж она держала уверенно, без спадов.

В отличие от коллег-мужчин, в общении с клиентами Регина предпочитает тёплый, очеловеченный стиль. Да, технические моменты важны, но процесс принятия решений требует психологического комфорта, и здесь, по её мнению, уместнее присоединение, чем конфронтация — пусть даже и оправданная рациональными соображениями. Через год работы такой подход привёл Зайнуллину в лидеры по объёмам реализации. Возглавив направление продаж продуктов Dahua, она выстроила все процессы технологично и чётко, и уже за первый год почти удвоила оборот.

Принимая решение о назначении Регины Зайнуллиной руководителем отдела продаж, гендиректор Александр Прокопенко снова попал в точку. Если пригласить даже самого матёрого продажника со стороны, не будет никакой уверенности в том, что этот человек будет разделять ценности «ТЕРАТЕК», понимать траекторию развития бизнеса и на этой основе строить отношения внутри отдела и со всей массой клиентов компании. «Регина глубоко в теме и привыкла действовать в интересах компании, она органически вписана в рабочий процесс», — считает Александр.

С новым руководителем продаж стало возможным и продвинуться в реализации идеи «кадровой академии». Не секрет, что большинство компаний испытывает серьёзные трудности, вызванные недостаточным уровнем квалификации персонала — прежде всего менеджеров по продажам. Чтобы вырваться вперёд, необходимо обеспечить перевес в кадровом капитале — и одним из инструментов такого прорыва, как считают в «ТЕРАТЕК», призван стать процесс непрерывного обучения и дообучения сотрудников. Уже проходит тестирование и обкатку собственная обучающая платформа, а отдел продаж, руководимый Региной Зайнуллиной, станет пилотной площадкой для её внедрения.

Новое назначение состоялось за два месяца до новогодних праздников 2022 года. К этому моменту в компании уже не работал ни один из тех коллег-скептиков, кто убеждал Регину в неминуемом провале. Впрочем, это и к лучшему.

Компания:  ТЕРАТЕК (TERATEK), Группа компаний


Последние публикации компании:

Новости
Статьи
Передний край

БИТРЕЙТ И НИЗКАЯ ОСВЕЩЁННОСТЬ

Несмотря на то, что при проектировании систем битрейт потока принимают за постоянную во времени величину, в реальности он существенно варьируется в зависимости от условий съёмки. А при низкой освещённости он значительно вырастает. Проведённые недавно сравнительные испытания одиннадцати образцов телевизионных камер наблюдения различных производителей показали, что средний по выборке битрейт при ночной съёмке составляет 498% от дневного.

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ КАБЕЛЬ

Сетевые кабели категорий 5e и 6 практически неотличимы друг от друга по внешнему виду. Однако в эксплуатации они ведут себя совершенно по-разному. В чём ключевые отличия и чем руководствоваться при выборе кабеля для конкретной системы видеонаблюдения? Основной проблемой при определении требуемой категории кабеля для установки на объекте является необходимость оценить будущее развитие этого объекта. Поверив на слово либо испытав представленный образец, можно с этим основательно «влететь»: от характеристик кабеля зависит главный параметр сетевой инфраструктуры — её пропускная способность.

РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ С СЕТЬЮ

Вы купили дорогое и функциональное сетевое устройство, и вам не терпится ввести своё новое приобретение «в бой». Очевидно, что единственный способ заставить покупку работать — подключить её к локальной компьютерной сети (конечно, вы можете использовать IP-камеры как муляжи, но если вы хотите, чтобы устройство функционировало, без сети не обойтись никак). К сожалению, не всегда новый видеорегистратор работает «из коробки» — при интеграции устройств в сетевую инфраструктуру может возникнуть ряд неочевидных трудностей, обусловленных, как правило, самой инфраструктурой. Маркетинговый миф о простоте IP-видеонаблюдения был опровергнут головной болью практического опыта.

Книжная полка





Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)

Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)




Системы защиты периметра

Системы защиты периметра




Охранные системы и технические средства физической защиты объектов

Охранные системы и технические средства физической защиты объектов



Hits 91963851
3829
Hosts 8876114
2170
Visitors 18861132
2579

25

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal
© ИА «Безопасность Сегодня», 2017-2023.
© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582