«Партнёры — это часть нашей команды»

21.05.2013

Шведская ИТ-компания Axis Communications уже не первый год удерживает лидирующие позиции на мировом рынке систем для профессионального сетевого видеонаблюдения. Продукция и технологические решения Axis Communications, обеспечивающие охранное видеонаблюдение и дистанционный контроль, базируются на самых современных разработках и поддерживают открытые технологические платформы. Но не только передовыми технологиями обусловлен успех и лидирующие позиции компании на рынке сетевого видеонаблюдения. Решающую роль играет деятельность партнёров, системных интеграторов, которые занимаются продвижением и внедрением систем видеонаблюдения.

Работе с партнёрами компания Axis Communications всегда уделяла особое внимание, поэтому партнёрские программы постоянно совершенствуются, но их суть остаётся неизменной. Главная цель программы — дать своим партнёрам реальные преимущества в области продаж, а также, чтобы с конечным пользователем оборудования Axis работали знающие и опытные специалисты, которые своей работой способствуют продвижению новых технологий, их популяризации.

Сегодня компания Axis, являясь одним из крупнейших поставщиков на мировом рынке, может многое сделать для поддержки Партнёров и повышения их квалификации. К активным действиям компанию также подталкивает и бурное развитие рынка сетевого видеонаблюдения. Очевидно, что компания Axis Communications благодаря продуктовому портфелю с широким ассортиментом современных решений и разветвлённой сети опытных партнёров, имеет шансы не только сохранить свои позиции, но и заметно увеличить объём поставок, несмотря на постоянно растущую конкуренцию.

«Одно из слагаемых нашего успеха — люди, которые работают в нашей компании, и конечно же, партнёры Axis Communications. Мы — единая команда. Основа этого единства — наша партнёрская программа, которая уже несколько лет работает во многих странах и в России, — заявил Дмитрий Стрельцов, директор по продажам в России и СНГ. — Чтобы обеспечить нашим партнёрам конкурентное преимущество, мы предлагаем им присоединиться к нашим партнёрским программам и гарантируем предоставление последней информации о тенденциях рынка сетевого видеонаблюдения, а также о готовящейся к выпуску продукции. Кроме того, мы берём на себя техническую подготовку специалистов компаний-партнёров в рамках программы Axis Communications’ Academy.»

По словам Дмитрия Стрельцова, присоединиться к партнёрской программе Axis Communications может любая компания, сотрудничающая или желающая сотрудничать с дистрибьюторами Axis, в первую очередь, системные интеграторы и поставщики готовых решений. В соответствии с вкладом партнёров в реализацию продуктов и решений компании, Axis Communications предлагает различные уровни участия: авторизованный партнёр, партнёр по решениям, имеющий статус Silver или Gold.

Чтобы стать авторизованным партнёром (это первая ступень), достаточно купить оборудование Axis у дистрибьютора и продать конечному пользователю с элементами интеграции, то есть создать проект. Никаких требований по объёмам покупки оборудования к авторизованным партнёрам нет. К партнёрам более высокого уровня (Silver и Gold) предъявляются два главных требования: количество реализованных проектов на оборудовании Axis и количество сотрудников, обученных в Axis Communications’ Academy. Для золотых и серебряных партнёров действует специальная система скидок.

Компания Axis Communications готова оказывать партнёрам всемерную помощь в получении последних знаний в области сетевого видеонаблюдения. «Обучение в рамках программы Axis Communications’ Academy позволяет получить передовые технические знания в области технологий, решений и рынков сетевого видеонаблюдения», — подчеркнул Дмитрий Стрельцов.

Основная цель обучения — дать специалистам знания о продукции и необходимые технические навыки для реализации проектов, а также для оказания технической поддержки клиентам на всех этапах сотрудничества, начиная с демонстрации, оценки, установки и наладки систем и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Программа Axis Communications’ Academy представляет собой учебные занятия, которые проводятся на регулярной основе и включают в себя практические работы, позволяющие получить последние знания из области сетевого видеонаблюдения, а также научиться эффективно использовать продукцию компании Axis. «Не важно, в какой именно области вы являетесь партнёром компании Axis. Все учебные программы нашей компании направлены на то, чтобы помочь вам добиться успеха и позволить вашим клиентам максимально эффективно использовать возможности всего ассортимента продукции и готовых решений», — отметил Дмитрий Стрельцов.

Компания Axis Communications объединяет признанных отраслевых экспертов для обмена опытом и знаниями в области создания систем безопасности и сетевого видеонаблюдения, что позволяет партнёрам обрести глубокое понимание технологий, знание технических преимуществ, стратегий построения и интеграции решений.

Кроме того, партнёры компании получают полный пакет маркетинговых и коммерческих материалов — от руководств и брошюр до технических характеристик продукции и другой документации, что способствует лучшему развитию бизнеса партнёров.

О привлекательности работы с Axis Communications свидетельствует тот факт, что в конце февраля крупнейшая дистрибьюторс­­­кая компания «Марвел-Дистрибуция» заключила с Axis дистрибьюторское соглашение. «Компания Axis предлагает именно те решения, рыночная ниша которых ещё не заполнена, а это значит, что сотрудничество с европейским вендором будет выгодным не только для наших компаний, но и для рынка в целом, ведь системы Axis уже доказали своё превосходство над конкурентами», — комментирует подписание соглашения Павел Гаврилин, директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция».

Количество показов: 3426
 
Компания:  Axis Communications